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零零文学城www.00wxc.com提供的《大国日化1981》90-100(第10/26页)
要啊，拖儿带女的寡妇也要，六十岁的老太太也收，山村里穷的叮当响的要，残疾的没胳膊没腿的也要。这些人自理有问题，怎么可能卖皂呢！”
“她就是把供销社得罪的太狠了，知道进不去，想要快速发展销售渠道，可这么弄根本不行！”
“你跟她说，实在不行，今年下半年，还有一次全国供销系统补货的机会，她不是认识不少人吗，你让他跟海市日化打个招呼，我再帮她说说，看看能不能进去，总比她这么胡闹强。”
钱兵就问：“赵总，您咋不跟周总说啊，这是好心。”
赵立勇哼了一声，“我跟她气场不和，说不来。”
钱兵于是原句转告了周渔，还跟她吐槽呢：“周总，你别怪我们赵总，我们赵总是很感谢您的，他就是脸皮薄，说话难听，是好心。”
周渔回答说：“你务必跟他说，他的职务大于能力。”
但周渔也知道，业内都不看好，而且很多人对她还有了一些意见。
不看好的原因跟赵立勇差不多，一方面认为周渔过高的预估了人性，另一方面也觉得就算是有部分有良心的人，真心卖肥皂，专业人士都搞不定的事情，一帮老弱病残怎么可能行？
对周渔的意见则是一些老成持重派，他们觉得周渔为了销售过分了，用别人的伤痛当做新闻，他们认为周渔是个不折不扣的剥削者。
这种话当然不会对着周渔说，事实上，周渔认识的日化厂的从业人员虽然不少，但都是业务方面的，厂长这种级别的并不多，所以这是李晓明转告给她的。
李晓明是好意提醒她：“他们很固执，一旦认定很难改变，你既然做这一行，这次又这么成功，恐怕华美日化很快就会崛起成为大厂，你肯定会碰到他们，你自己心里有数。”
当然，后者只是小范围的评论，前者才是大多数人的看法。所以，周渔轰轰烈烈送出去一百万块肥皂后，所有人都在等着结果。
究竟是这些肥皂如石沉大海，根本没回音，还是会迅速占领全国市场呢，谁不好奇？
别说他们，就连梅树村的人，华美日化的人都在等着结果。各种成本算下来，这一场他们投入了40万，能收回多少呢？
肥皂是七月下旬慢慢分发出去的，一直发到了八月中旬。
这会儿门市部门口想要加入的人，已经从过去排长队，变成了一天寥寥无几，拓展组的组员都有些无聊了，干脆帮着代理店铺干起了活。
大家都觉得，似乎在100万块肥皂扔出去，就仿佛投入了大海里，连个泡沫都没瞧见。
但没人知道的是，在一些平日里很难被注意的地方，一些改变正在发生。
北河省赵城。
住在钢铁厂宿舍的赵婶子吃完饭就抱着衣服去了公用水龙头——她是去年才搬到这个宿舍的，原先都住在平房里。
楼上什么都好，又干净又敞亮，但就一点不好，处处花钱，水要花钱，连冬天里运煤上楼，都要多花点钱。
这里面，煤她干脆叫了丈夫儿子自己搬，但水不行，人哪里能不喝水啊，为了省点钱，她都是抱着衣服去院子里的公用水管，那里不要钱。
不过，这种小心思的人可多呢，她得赶早。
果不其然，到了后就剩最后一个位置了，她连忙占上。
就这时，一个三十来岁的妇人带着三个孩子过来了，水池边上的家属们立刻议论起来了：“哎，她怎么又来了？”
“她谁呀？”
“卖肥皂的，昨天摸过来的，还问我买不买呢。我说我有不用，她也不肯走，一边跟我唠嗑，一边就说她的肥皂好和便宜。说是梅树村的货，一块打九五折，四毛一分八。”
就有人说：“价钱倒是不贵，你买了吗？”
“没，我又不认识她！我还跟她说了，别来这里，钢厂要发劳保用品的，家家户户都有，不缺肥皂。结果你知道她说啥嘛？她说她也是工人家属，知道那点劳保用品根本不够用，还说趁着便宜买一点，省一点是一点，哎呀，别看长得老实，可会说呢。”
大家一听，都好奇地往那边看，大小子就拽了拽徐美芳：“妈，他们看咱们。”
徐美芳抬头一瞧，果不其然，若是原先，她肯定扭头就走，不愿意跟人打交道，但现在不行了，她得卖肥皂，人家褚伟民都说了，看你是好事，证明感兴趣，赶紧上去搭话就可以。
徐美芳也鼓起了勇气，先跟大小子说：“你带着弟妹去边上问问，看有人要吗？我去跟他们聊聊。”
然后径直走向了水池，一眼她就认出了昨天的熟人：“大姐们，来洗衣服啊。要不你们试试我这块，我这个肥皂是专门为了北方人开发的，咱们这边水硬，一般的肥皂不起沫，我这个用了新的技术，搓几下就起沫呢。”
“再说我也卖的便宜，一块才四毛一分八，这不两盒火柴钱就出来了。这一来一回，一块皂可省不少。”
说着，她就伸出了手，从口袋里掏出了一块新肥皂，递了过去。
那肥皂崭新崭新的，瞧着卖相是真不错。不过大姐都怕碰了就必须买，没人应答，徐美芳太知道这种心里了，她也曾经是工人家属啊。
她笑着就拿出了一件手帕，是小闺女的褂子，上面胸口有不少油点，直接说：“那您让我沾沾水。”
肥皂便宜看着不错，她又要试用，大家没理由拦着，赵大婶让了让：“闺女你来这儿。”
徐美芳就过去先谢了谢，就打开水龙头沾湿了，然后冲着胸口的位置搓了两下。华美日化的肥皂添加了三聚磷酸钠，专门为了硬水制作，不过两下，她就停了下来，利落地用手搓了几下，然后就开水龙头冲洗。
赵婶子就问：“这就好了？！”
徐美芳哗啦啦把衣服冲干净，拧干，然后双手捏着肩部，划拉一甩，衣服就散开了，然后她举了起来，冲着阳光给大家看：“您瞧，是不是没有了？！”
在这儿的可都是天天干活的，刚刚徐美芳就用了几下，大家清清楚楚，可比他们手上发的赵城日化厂的肥皂好用多了！
赵婶子看着眼睛发光，她家一个工人，一年就发八块肥皂，可上有两个老人，还有五个孩子，九个人根本不够用，这用的又省，又比供销社里的便宜，这一年省多少啊。
她立刻说：“闺女，你这能给我试试吗？真这么好用我就买！”
徐美芳就知道行——她带着孩子跑去省城代理店的时候就问过，咋才能卖出去呢。那个叶店长说，“你得找你的优势。你从了解的地方入手。”
她就了解自己的生活啊，她就想到了，自己每年劳保产品不够用，肥皂都要买的事儿。赵城可是工业城市，煤炭钢铁纺织那么多工厂，这得差多少肥皂啊！
果不其然，她这已经是第三家家属院了，又成了。
她兴奋地说：“您随便试！”
安省达州市。
吴玉梅在中午前终于到达了小河村，村子里的人向来警惕，瞧见她这个陌生面孔，就有人问她：“你找谁？”
她一看是个岁数差不多的老太太，就说：“老姐姐，我是前店子小溪村的，我不找谁，我来卖肥皂的。”
她说的是本地话，倒是不让人生疑，对方就说：“老妹妹，你咋这么大的岁数，跑出来卖东西啊？这天这么热，你这是走了多少路啊。”
吴玉梅就指了指自己身后的铺盖卷：“走到哪儿算哪儿，我被养儿子
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