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零零文学城www.00wxc.com提供的《大国日化1981》100-110(第18/26页)
个了解了解呢，没想到，话没说，先认识了一小半，等着大家说完了，才发现周渔等着呢，又觉得不好意思，东北大哥一拍脑袋：“看我，怎么插话耽误正事，我自罚一杯！”
又一杯下肚了。
周渔连忙开口：“我其实挺愿意听的，咱们私人工厂干起来不容易，听着大家都好，我也高兴。既然高兴，那咱们今天就再高兴一下吧，这话我本身是明天开会见大家说的，正好现在说了。”
周渔这么一说，大家都静下来，聪明的已经有点猜到了，脸上有了激动神色，没猜到的则等着。
周渔就说：“是这样的，我们的香精调配公司正式成立了，上次国企的评议会我们就承诺，如果愿意的话，可以每个厂调配一款香精，价格会比美国的康曼便宜不少。这次咱们也一样。”
这话一出，掌声又响起来了，谁不知道，凝脂皂和香水皂为什么一下子就出名了，好闻啊。
凝脂牛奶皂一开始就因为好闻的想吃，销量大增，后来的蜜桃乌龙皂，被称为“初恋的味道”，让人们记忆深刻。
可以这么说，夏国只要搞日化的，都知道华美日化的味道是一绝，国企还有技术员都没人能配出来，更何况他们这种雇佣兼职技术员的工厂呢。
这掌声热烈得恨不得将房顶掀开了。
侯显明他们知道今天大家要迎接周渔，所以都没来食堂，打了饭在办公室一边干活一边吃，这会儿听见，纷纷往外看，感叹道：“周渔这影响力可不一般！”
赵立勇说：“那可不，对咱们算是锦上添花，对他们是雪中送炭。”
食堂里，等着掌声弱一点，周渔就接着说：“还有一点，是我们梅树村每年上半年五月，下半年十一月，都有订货会，我们对品牌没有任何要求，唯一的要求就是质量好，实打实的好。只要是好东西，我们一定会收，一定会帮推广。如果大家愿意试一试，都可以来我这里领一张邀请卡。”
这也是好消息，梅树村如今可是全国性的，如果真的进去了，那可是突破性的，对产品的名声大有好处！
就像是天成服饰，一个月从小厂变大厂，这都不是梦，是真的！
不少人兴奋，当然也有人说：“那我们这种小厂子就不行了，技术跟不上。”
周渔一看，就是刚刚说在县里卖的最好的那位，她就说：“也不是，梅树村还有个政策，就是对本地品牌会有所倾向。譬如说开在东山省，我们有一定的比例是必须进本地产品的。”
周渔这个政策，一方面是为了提高本地人的进店率，人家用了多少年的产品，你的店里一个没有，谁愿意来。
另一方面也是为了选拔最好的产品——酒香也怕巷子深，尤其是这个运输不发达的年代，很多产品是只供应本地的。通过这种方式，他们既可以推广这些工厂，也可以丰富梅树村，算是双赢。
居然还有这个政策，对方一听立刻说：“那我肯定试试。”不少人也点头。
于是周渔才说了最后一点：“第三点是我这次带了我们的去法国进修的调香师，也是我们的研发经理翁小雪，这几天大家对生产中香料有什么疑问，都可以问她，她也有报告。”
有了这三点，这食堂就没安静下来，要不是方丽丽一直帮着挡酒，周渔这边喝醉三次也不够。
不过也因为这个，周渔跟大家可算是彻底熟了，譬如那位东北大哥，叫崔洪林，譬如那位县里开厂的叫蒋飞英，还有许多。
熟了自然问的多，有问周渔怎么想的要开日化厂，有的直接拿出自己的问题请教周渔，周渔本就懂行，简直是一说一个准，一直到夜里十一点，这才结束。
第二天翁小雪去分享，周渔则去开会，评定的产品加上了洗衣粉和洗衣液、洗手液和洗洁精等，评定的内容也加上了是否有有害物质，过敏原等，就是在准入条件的时候有了分歧。
有人认为可以直接邀请，有人认为考察一年。
理由也很充分：直接邀请就代表着让对方直接进入自己的评价体系，考察一年也有自己的考虑——对方的产品质量比咱们好，还有各种专利，吸纳他们，无异于引狼入室，得给夏国日化行业多一点时间。
侯显明瞧着周渔没吭声，就问她：“你怎么想。”
周渔冲着一众可以当她爸岁数的委员，说出了自己的想法：“鲁迅先生有个开窗理论，就说如果想开窗就要说把房子拆了。”
周渔这话有点模糊，看不出来她要支持哪一边？
侯显明直接说：“周渔，有话就说，不用打哑谜，大家都是一条战线的。”
有这句话就行了，周渔说：“我认为我们现在最重要的是，一方面我们严把质量关，以电视新闻，报纸广播新闻，纪录片等各种方式，来强调这个评定的重要性，与国外的评定系统相比，我们的优势是什么。
务必使老百姓知道，我们的评定是国家官方的，是适合夏国日化行业的，评出来的是优质的产品。
另一方面，要让大家信任我们，让大家真心实意感受到，夏国自己的肥皂香皂不比外国的差，洗发水等是差点，但我们更物美价廉。夏国人是很会过日子的，如果不是好的过分，他们不会选择贵价的合资产品的。”
从颜美就可以看出来，；来自梅树村的数据，很多人买颜美回去试了试后，洗面奶的复购比较多，但沐浴露和牙膏发现也就那样后，就没人再花高价买了，这批人分化成两种：要不冲友谊商店里的最贵的进口货，要不直接凝脂皂搞定。
当然，这法子如果是上辈子用，有点治标不治本，人家就是进口的，谁不知道进口的东西好？你这边评定的再严格，也比不上。
但现在就不同了，这也归功于这半年多，大家跟老驴拉磨一样的疯狂扩张——为了脱颖而出，是开足了马力，将夏国人的工匠精神彻底发挥了出来，不止卷质量，还要绞尽脑汁卷种类，卷创意，只有想不到的，没有做不出的。
如今整个日化市场一片繁华，可选择的品牌种类上百，而且个顶个的会打广告，徐一骏的广告公司如今生意好的租了一栋楼。
原先外资进来，外来的和尚，种类多，广告也多，如今所有招式都让周渔使尽了，顾客们免疫了，他们自然没了碾压的气势。
所以周渔的结论是：“我的想法是，我们得有个闭门理论，这是争夺行业内的话语权，我们根本就不用规定他们什么时候能进入。他们如果非想进入评定会的大门，就要拿出他们的诚意来自己来敲门！”
第108章
周渔这个想法, 其实根本不是自创的，而是跟着美国学的，他们不就喜欢搞同盟, 排斥夏国进入吗。
那夏国人日化产品质量评定会, 为什么要允许他们加入呢？
当然，这些是无法跟侯显明他们说的, 不过好在，经过了老祖宗上千年熏陶的夏国人，对这招背后的意义都明白得很，周渔一出口, 几乎所有人都明白了中间的不同。
无论是直接邀请还是一年两年, 其实都是预设了条件——我们欢迎你, 早晚都让你进入。
这是一种敞开的态度，展现的是夏国人一向的以和为贵的态度, 但是，我们总觉得对方是外国人，要友善, 要宽厚, 但实际对方是这样吗？
不是的，百年前他们不是这样, 如今但凡参加过广交会的，都心知肚明, 对方是怎样压价的。
人家不讲友情, 只讲利益。你不设条件, 对方只会得寸进尺
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