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零零文学城www.00wxc.com提供的《大国日化1981》110-120(第13/28页)
等着半个小时后,周渔、侯显明和李晓明手上就有了一沓子写满的信纸,三个人分了分,一个个看过去。
周渔干脆列了个表格出来,这么一拉可就明显多了。
美国和西欧、拉美、日本的大型贸易公司,几乎都是只问不买,他们给出的答案都一样,太贵了。
而琳达的玫瑰贸易公司,在法国也不过是个中等贸易公司,同时法国还有一家大型贸易公司——安德鲁贸易公司,他在大约八家展台包括华美日化都问过价格,表示过如果降价会订购比较大的数量,被拒绝后,并没有成交的意思。
那么可以这么说,所有的大型贸易公司,不知道是不约而同还是有所商量,他们都几乎同时选择了一种做法,问价但不交易。
这个结果让大家都沉默起来,都是当厂长的,夏国人在这些方面,比他们他们敏感多了。
“他们真是多年养成的习惯啊!”龙平梁立刻骂了出来,“从一开始就是,利用我们想赚外汇的心,分而击之,总能找出个薄弱的吧!一个厂子价格下去了,其他的就得降!”
“他们没按好心!”
的确是这样,夏国的肥皂和普通香皂目前的价格都是四毛四,洗衣粉倒是价格不算太统一,一公斤的话,从一块五到两块都是有的。
如今的美元的汇率是2.8,出厂价一般在售价的七五折左右,也就是说,普通的肥皂、香皂的批发价是12美分一块,洗衣粉的价格在40美分到54美分。
华美日化的芙洛拉香水香皂和好帮手肥皂的价格都是在12美分,洗衣粉是48美分,只有凝脂皂因为原料贵,所以出口价在27美分,和给庄佳诚的价格是一样的。
大家说好了共进退,所以价格上是不落的,可他们给出的普通香皂肥皂的价格都在9美分,洗衣粉直接打了个八折,也就是说,他们是想将工厂所有的利润压下去的,只是没人同意而已。
这些经验丰富的采购商连商量都不用,就不约而同地准备跟他们耗一耗。
李晓明说:“后面肯定会搞心态,连看都不看,然后再找薄弱的接触,讲下价来,拿着这个价钱跟所有人再讲价,到时候就乱了。”
82年秋交会的旋耕机不就是这样吗?
最重要的是,侯显明还说了个问题:“我认为也不完全是想便宜,原先他们的压价也没有这么低,我担心还有个深层次的问题,我们从去年秋交会开始,整个行业变化比较大。他们恐怕本身就有所觉察,这次只是更明确了而已。”
“这么压价,恐怕还有打压我们整个夏国日化行业的想法,也就是说,给我们贴上低价廉价品的标志。”
这话一出,不少人都表情从气愤变成了凝重,“他们也没商量,压价还好说,想法也这么统一吗?”
唯有周渔知道,这是真的。
到了后世,夏国制造在很长一段时间变成了低价低质的代名词,是,他们的确有质量不好的产品,但并非所有产品都是这样,可没有人可以客观地看待这个问题,那些外国人张口就是嫌弃。
这让后世夏国企业想要突围,困难重重——人的印象哪里是那么容易改变的。
而夏国在一开始,就中了很多老奸巨猾的外商的道了。
侯显明的确是高瞻远瞩,周渔支持道:“无论他们有没有这个目的,一旦这么长时间的卖出,这个低廉低价的名声,也会跟在我们身上。就跟人一样,谣言产生了,即便事后消除了,说真的,也会受到影响。”
“我们这次凝脂皂进军美国也遇到了这个问题,是选择便宜点多卖,还是选择不降档次?我们选择了后者。”
“事实证明,我们利用各种促销手段进行促销,顾客们可能因为不了解,没用过而不选择我们,但并不会来自东方就等于不值而拒绝购买。但如果我们当时选择了低价路线,恐怕很难再提价上来。”
“另外,要知道,夏国的人工成本本身就低,我们的价格,本身就有竞争性。”
周渔这是实际例子,其实不用说国外,国内也是一样的。起码现在,所有人一提凝脂皂,都觉得是好香皂,为啥,第一点就是卖的贵啊!
不少人都点了头:“这事儿咱们还得守住,不能随了他们的意。”
到了下午,连华美日化这边也成交量变少了,周渔分析:早上包括下午成交的,都是对他们有好感的中小型采购商,大量采购,真是在拖着呢。
一期贸易一共才5天时间,第一天就那么平静地过去了。用工艺区的话说,就是日化区冒了点头,立刻又缩回去了。
第二天更惨,就跟往年差不多,交易量零星。
到了第三天,依旧如此,日化区的人没事干,干脆都自己找事儿干,譬如给自己的品牌翻译外文名,他们觉得周渔那个Fairlady挺好的,也想自己弄一个,还有写外文广告语的,总之,自己忙了起来。
这天结束,周渔和大家一起回了招待所,不多时,于芳菲突然打了电话过来,“周总,有位来自于墨西哥的采购商要找您,她说是您的老朋友,叫做玛利亚。现在就在白天鹅,要不要见?”
周渔记得她,当时安溪县卫生巾厂的产品,就是周渔带着徐倩单枪匹马去找的玛利亚谈下来的,她是墨西哥的大型采购商,是个女强人。
当然,她这次来显然不是叙旧的,应该是来击破她的,周渔就问:“玛利亚就在你身边吗?帮我把电话给她吧?”
很快,那边接了过来,玛利亚熟悉的热情的声音传了过来,“哦小姑娘,你还记得我吗?”
周渔笑着说:“当然,多谢你当年愿意听我的推销,我们的卫生巾厂因为那次交易,打出了名声,这几年越做越大,已经成为了国内最著名的卫生巾品牌了。”
“哈哈,我也因此大赚一笔,你们的产品质量是真的好。所以你看,我们有过很愉快的合作。”
周渔点头:“是,第一天您的工作人员,就来展台看过我们的产品了,您这么说,是不是对我们的产品有意向?”
“你真的很善解人意,是的,我很满意,你们的工厂虽然创办时间短,但你们的产品很棒,我最喜欢你们的乌龙蜜桃香味,啊,真的很甜蜜。我准备将它推向墨西哥市场,它一定会让姑娘们发疯的。”
周渔点头:“我猜也是,因为它已经让夏国的青年男女发疯了。”
那边传来了玛利亚爽朗的笑声,当然,笑声结束她也提出了自己的要求:“但是你们的价格太贵了,我没有利润,周总,如果你们能价格降低一些,我向我们的合作会更愉快。”
周渔就问:“我们一块香皂只卖12美分,而墨西哥市场上的普通香皂是40美分,利润是足够的,我们的报价不能再低了。”
玛利亚的声音立时变了,变得循循善诱:“我知道,你们华美日化如今干的很不错,夏国日化行业的变化让人吃惊,说真的,我原先并没有考虑过你们的洗涤用品的。但这次,我心动了。”
“我跟夏国人了解过,这里面你们华美日化出力最多,你不但带着他们做起了品牌,做多了品种,甚至连香精都卖给了他们。我闻了闻,的确都很棒,你一点都没有藏私。”
周渔知道,肯定还有别的话。
果不其然,玛利亚说:“但是,你这样做就会导致,除了凝脂皂,你的香水香皂跟他们的香皂,并没有本质的区别,是更新奇一些,蜜桃乌龙真的想不到的搭配,他们的就很中规中矩。但是,都是好闻的,对
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