您现在阅读的是
零零文学城www.00wxc.com提供的《大国日化1981》120-130(第10/26页)
”
“这些所谓的问题分析，都是不正确的，我不想来揣测他们的恶意，但是，进入夏国市场，用所谓的外资身份来迷惑，这是缺乏诚意的。我认为合作不妥。”
如果说伍月华他们过来听会，是带着五分对周渔的信任和五分好奇的话，那么王罗阳的话说完，伍月华真是想给他鼓个掌。
就是这样，不能一说高端就觉得需要引进，一说先进就觉得自己已经不行了，这种合资引进方法，太盲目了。
最重要的是梅树村有理有据，这个纪录片要是拿给各家日化厂看，相信他们也会醍醐灌顶，不会被迷惑。
王罗阳都这样，一时间，不少人都盯着参会人员，想要知道，那么一下一个是谁会说什么？
不过他们看的激动，开会的人却是冷静异常，周渔很快说道：“目前是这种情况，不过我们也可以从他们话术中明白，他们进入夏国市场后，将会采取怎样的措施。”
“他们将以高端产品为主要卖点，譬如高端的洗液，高端的洗发水、沐浴露和牙膏产品。我认为，虽然我们目前市场没有那么大，但是市场会发展的，即便不和他们合作，我们也应该在品牌设置上，有所分类，让有所需的人也能买到国产产品。而不是将空白的市场送给他们。”
这都行？
伍月华他们都笑了，人家这是准备薅肥羊的，哪里想到，他们没沾光被批判了一番，周渔还倒薅了羊毛回来！
不过，这个说法看起来很平常，仿佛就是在开会，可你要想到，这是有摄像机的，周渔这不仅仅是对华美日化说，还是对看这个纪录片的所有同行说的，伍月华的感觉就不一样了。
周渔跟她说过自己的名字叫渔的原因，伍月华甚至南州也因此受益过——南州的北方冬季菜基地就是周渔一手促成的。
那会儿伍月华就觉得周渔这人胸怀大，但那会儿是一地，现在是一个行业。
如今已经是改革开放的第七个年头了，大家都开始讲市场经济，那就是自由竞争，原先很多共享的技术知识都开始避而不宣，但周渔却在这里一点点一条条的去告诉大家他们会怎么做？
华美日化可是夏国如今日化行业的领军人，她愿意将坑替大家埋了，将发展方向公之于众，日化行业何愁做不大，又怎么会贪恋外资呢！
周渔说完了继续，很快进行到了合作方式，工作人员徐倩将对方的提议说了出来。
“华美日化以厂房和设备、品牌入股，BJ以资金入股（具体比例以评估为准），共同合资建立BH华美日化公司，我们将保证在日后的运营中，每年将对华美旗下品牌投入不少于1000万人民币。”
法务徐林开口，“因为目前没有进入到下一步，所以双方投入的占比是不知道的，但是我们可以从过去他们在欧洲进入市场的方式，以及投入不少于一千万人民币这样的话语推断，他们肯定要企业的主导权的。”
“所以这句话的问题分为两个部分，一是是否要让出主导权，让出会导致什么？二是他们的投入是否是真的。”
“主导权的问题我来谈。”周渔说，“首先我们要知道对方这么强大，为什么不自己做，而是要收购华美日化，这就可以再深挖，他们到底看上了华美日化什么？”
周渔直接拿出了例子，“我们从欧洲那边得来的数据表明，BJ在十年间收购的所有品牌都消失不见了。以BJ与英国品牌美然日化的合作为例，他们使用了三个步骤。”
“当时的美然洗衣粉在英国颇有市场，他们于是提高了美然的售价，让美然的受众不再购买，其次，他们则用将美然产品换了包装，贴上了BJ的品牌名字，以过去美然的价格出售，从而抢占市场。”
“也就是说，在这个过程中，他们通过狸猫换太子的方式，拿走了美然的渠道和用户，最终让自己的产品畅销。所以，如果合资没有了主导权，那么等待我们的就是一场噩梦。我们辛苦打造的品牌都会成为别人的嫁衣，我是不同意的。”
周渔说完，徐林立刻点头：“是的，而且，他们提出的优待条件上还有很多陷阱。譬如每年为华美日化品牌投资1000万，看起来挺多，但要知道，这缺乏限制条件。”
“是投在一个品牌上，还是投在多个品牌上。是投在研发上，还是投在宣传上？因为过去的案例，我们在合作前不得不以最大的恶意揣测，如果他们将所谓的一千万投在盖厂房上呢？那么我们的品牌得不到任何帮助。”
“而这样的陷阱，还有很多，我一一说明！”
一般人看到每年一千万，肯定是觉得那必然是为了品牌发展投资啊，哪里会想到，还能这么干？
即便这是纪录片，商务局那边也忍不住议论起来：“这也太过分了！如果这么做，那么这个牌子，是既没有了顾客，又没有渠道，连后续的投入都没了，那不就是没了吗？”
“就是没了啊。刚刚数据不是说，收购的没一个留存的，以史为鉴这是最有效的。他们这是惯用伎俩了。”
“如果不提出来这谁知道？哎呦，我这心里突突突的，你说咱们商务局就是管这个的，可是要细心，他们怎么知道这么多？哪里请的律师？”
这个伍月华却知道，周渔当时招聘，很多专业都让人觉得摸不着头脑，开始是外语，后来是法律，他们觉得，学法律的不应该去法院吗？来企业有什么用？
伍月华还问过周渔呢，结果周渔直接找了庄佳诚，将招聘的五位法律专业的高材生送去了香江的大律所，主攻就两个方向，一个是商业律师，一个是专利律师。
如今，这不就用上了吗？
伍月华小声解释了，大家只有一句话：“她咋能想那么远？”
会议依旧在继续，他们送来的资料不少，厚厚一沓子，所以会议也开的特别长，大部分都是准备好的，也有因为同事的提醒而猛然想起来的，从早上九点，一直到下午六点，整整九个小时，除了吃饭时间，都耗在这里了。
等着结束的时候，外面的天都黑了，又飘起了雪花。
周渔就问张华：“最快什么时候能给我？”
张华倒是说：“我先剪出来一版粗的，你先用，这个需要两天，精细的就慢慢来，怎么样？”
周渔没什么意见，“这样，我大体记录了一些重点时间，我给你个时间，你按着这个剪，争取言简意赅一些，不重要的就算了，别太长，大家看着没意思，就不重视了。”
这可太省事了，张华连忙点头：“这个好！”
等着跟他们说完，周渔这才告诉范广西，“按着我们讨论的问题，进行汇总，形成书面文字，同样是两天时间。不过先不要回复BJ他们，什么时候发还给他们，再说，拖一拖。”
所以，几天后，评定会的会员们都收到了来自于梅树村物流的一个包裹，展开后发现居然是夏国日化品评定委员会的第一份会刊——一个录像带和一份厚厚的会议记录。
当然，还附上了华美日化周渔的一封信，上面的意思很简单：“大家好，我们收到了来自于BJ和LH的合资邀请，我们对他们提供的合作方案进行了分析，以纪录片的形式进行了记录，分享给会员，以供参考。”
周渔说的不是很明白，但是粤东日化厂拒绝合资的事儿，大家也都知道，当时在广交会还聊呢，谁能想到，转头他们就又看上了华美日化。
他们还真是想得美。
不过那不重要，周渔这人一向是有主意，不会轻
-->>（本章未完，请点击下一页继续阅读）【请收藏
零.零.文.学.城 00wxc.com努力为你分享更多好看的小说】