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零零文学城www.00wxc.com提供的《大国日化1981》140-150(第10/26页)
个是做加盟，另一个是单干，她可以提供贷款。
夫妻俩都有闯劲儿，外加叶景天他们都选择单干了，两个人也正式脱离了梅树村，在梅树村借了贷款，成立了铁疙瘩贸易公司，开了第一家老百姓门市部。
如今几年过去，可以这么说，在东山省，除了梅树村，老百姓门市部是最火的。
这会儿李云彩这么说，李铁军都顾不上耳朵疼了，连忙说：“媳妇，你想错我了，我怎么可能忘了，我这辈子就感恩四个人，一个是我妈把我养大，一个是叶哥，带我做生意，第三个就是周总，给我机遇，最后是你给我一个家。”
“我要是敢对不住周总，我成什么人了。”
“兵法上说，知己知彼百战百胜，我其实就是想打探打探，他们现在是怎么回事，到了什么程度。”
李云彩一听，这才松开手，哼了一声说：“算你心里有数。我告诉你，我这辈子就感恩周总。如果不是她招聘，我就不可能有今天，恐怕早就给我哥换亲嫁给傻子了。”
“我知道，我知道。”李铁军一想这个就心疼，这也是他佩服周渔的地方，他见李云彩的时候，看到的是个打扮时髦能力出众的职业女性，他那会儿都觉得，李云彩八成是大学生吧。
哪里想到，她只有小学文化，进了梅树村，真的是改了一生。
他掐了嗓子，细声安慰：“不过你也放心，叶哥早上给我打了电话，说是他们找了粤东的领导去说情，周总一分钱都没降，叶哥专门叮嘱我们这些兄弟，咬紧了100块，一点都不能少。”
“这事儿，不能拖后腿。”
李云彩立刻就不着急了，点头说：“那肯定的。”
事实上，BJ日化夏国公司的业务员自己都感觉工作完成的不错，好像跟这些老板们聊的都挺好。
但是等着报价出来，一个个都愣住了——100块/店！跟梅树村的报价一模一样，不多一分钱，也不少一分钱。
艾瑞克拿着董方行递给他的报价，这次没有摔东西，只是脸色难看的很，半天挤出一句话：“怎么会这样？”
董方行也了解过了，直接说：“我了解了一下，各省的这些大型零售商，其实跟梅树村都有关系。”
“像是景天贸易、铁疙瘩贸易这13家，其实原先都是梅树村的代理店，后来梅树村发展壮大了，业务延伸到他们的省份，他们就单干了。不过，周渔非但没有为难，还给他们提供了贷款。”
这种做法让艾瑞克根本不理解：“资助对手？”
董方行说：“对。这的确有些不符合正常的商业规则，不过，她是这么做的，而显然，这些人很感激她。所以一百块，没有一家降。”
艾瑞克再问：“其他的呢？总不能都跟周渔有关系？”
董方行说：“是没关系，不过，不知道为什么，他们的报价也是一百元，我猜测夏国的零售业是不是都是跟着梅树村发展起来的，所以会随大流？”
这个说法，让艾瑞克一点都不满意，他皱眉看着董方行，有一个念头再也压抑不住了——这次的合资，他们一开始就失败了。
他们一开始的目标是和华美日化合作，后来退而求其次，看上的是海市日化，最差也想的是湘南日化这样的大厂。
但是，周渔弄了个纪录片，让他们的希望完全落空，只能选择了粤东油脂厂，这一退退的可太多了。
首先，资源不行。没有什么拿的出的产品，更没有相应的渠道，这一切都要自己开拓。可偏偏，他们的业务员根本没有这个能力，原先BJ的名头，能掩盖这个缺点，但现在不行了。
其次，是人的问题。如果是和大厂合作，这些厂子就会有能力出众，与各级政府关系密切的夏方领导，无论是资源的利用，还是问题的处理，都会比现在好得多。董方行就是个普通人，做事没有任何亮点。
艾瑞克现在觉得，周渔简直就是他们的克星——她随随便便做件事情，蝴蝶翅膀扇一扇，对于BJ来说，就成了巨大的难题。
这种情况下，看着资料上那一排排100元/店，他能说什么。
要不，他就接受这个价格，这些成本都要加入到产品的售价中，他们的价格会比国产日化产品贵很多——当然原先他们很喜欢赔本降价争夺市场，但现在，美国总部已经入不敷出，他们手中的资金实在是太有限了。
要不，他就彻底拒绝，产品只在供销系统和批发市场，这倒也是个办法，就有一点，跟他们的品牌身份不符合，这将他们的档次拉了下来——
梅树村的崛起，也让夏国的消费者认识到了连锁店的魅力，统一的装潢，统一的服装，让连锁门市部看起来很有档次，更何况还有梅树村商场的加成，可以这么说，现在消费者已经培养好了，大家认为，这些超市商场里售卖的牌子，才是正经的好牌子。
所以，如果不进去，只在家属院小胡同的小卖部售卖，对于他们的品牌杀伤力太大了！
但转来转去，又转到了梅树村，这让艾瑞克愤怒却又找不到头绪，只能冲着董方行说：“看看批发市场那边怎么样？”
他觉得这个问题不大，批发市场是没有入场费这个传统的。而且，所谓批发，就得全面，多一个产品，多一个选择，没人会拒绝！
更何况，即便他是个外国人，他也可以肯定，周渔没有涉猎批发市场！
但是很快，他就知道自己错了。
批发市场的确没有入场费，但是可以拒绝销售，此时的艾瑞克觉得自己已经将底线降到了最低，但他发现，在夏国市场，没有最低，只有更低。
他站在那里，再一次失控了，怒吼道：“你告诉这是为什么？周渔又干了什么？”
董方行此时的绝望不比艾瑞克少，艾瑞克害怕夏国分公司做不好，自己会被解雇，可是董方行后面还有油脂厂所有的职工和家属呢，他早就调查了。
他说：“这次不是周渔，是夏国日化行业所有的工厂。”
“他们联合告诉所有的批发商和经销商，如果销售任何BJ和HL的产品，他们将拒绝合作。”
“我们的产品还没上市，但那可是几十家工厂的产品，名牌数不胜数。纵然我们是合资，可还没投产，还没真正售卖，谁也不知道我们会不会受欢迎。没有人肯冒险。”
艾瑞克简直要疯了：“他们怎么能这么做？！”
“这是不对的，你现在立刻代表公司去提起抗议，我们是被你们夏国政府邀请来的，你们不可以这么排斥我们。”
“你们这是垄断，你们的政府必须要给我们处理，否则，我们就要将你们的行径告诉全世界的公司，谁还敢来你们夏国投资？”
这可是要毁坏夏国政府的声誉，董方行的脸色冷了下来，提醒他：“艾瑞克，请你注意你的言辞。夏国目前已经是市场经济，一切商业活动都是自由的，你怎么可以归咎于我们的政府？”
“你在说什么？”艾瑞克指责董方行，“你别忘了，你是我们的夏方经理，你现在在帮周渔说话吗？”
“这就是你们夏国的诚意！你们就是这么对待投资者的！”
董方行也是受够了，艾瑞克这样，这个合资厂怎么还能开得起来，那等待他们的又是什么？更何况，明明错的是美方！可他们仿佛从来没有反思过！
想想油脂厂那么多职工和家属，董方行也失望地拍了桌子，用他这两年为了合资，努力学会的英语，冲着艾瑞克说道：
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