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零零文学城www.00wxc.com提供的《大国日化1981》140-150(第24/26页)
的布莱恩打了电话，他必须要提醒对方，如果他们想赢的话，就需要拿出真本事和诚意了。
“你是说，他们直接按着芭芭拉的意见，完成了一款不错的香水，目前已经到了芭芭拉手中？”
“是的，但是我要纠正你，不是不错，而是非常出色。这种调香的逻辑我从未见过，不知道哪位调香师的手笔，但我可以肯定，这是一款伟大的香水，它一定会受到追捧的。”
伊戈尔在此时此刻，必须要让HL重视起这件事情来，更何况，他也不算说谎，他以为按着芭芭拉的脾性，即便不和华美日化合作，她也会买下这款香水的，实在是太合适了。
事实上正是如此，芭芭拉回到了办公室中，她的秘书替她端上了咖啡，闻着身上的余香，她感叹了一句：“我实在是很喜欢华美日化，但他们的渠道又真的不行。如果两家可以合二为一就太好了。”
秘书说：“不如两个都合作呢？”
芭芭拉摇摇头：“HL是老牌日化集团，他们有太多的成功案例，卡尔文虽然在时尚界占有一席之地，但我们还不够格，与他们做一半的生意。”
“那华美日化呢？”秘书接着问。
“华美日化啊！”芭芭拉想了想那位素未谋面的周总，卡尔文就是美国的品牌，所以，两年前的那场商战，她也是围观的。
华美日化的表现让她拍案叫绝，这也是她力排众议，从众多有意向的公司中，看中华美日化的原因——他们对于品牌的运作有着让人惊喜的思路。
所以芭芭拉是这样说的：“他们的野心不允许他们只做这一半的买卖。”
秘书听了后只能耸耸肩，都不想放弃，都不想退一步，那就只能看谁更厉害了。
倒是HL美容部的布莱恩在接到了伊戈尔的电话后，他就一个感觉——克拉克并没有骗他！周渔这个人真的很可怕！
她根本不按规矩来，她为了成功可以付出一切，她为了目的也可以不择手段。
所以，挂断了伊戈尔的电话后，他就召开了收购团队的会议，将华美日化已经拿出了新香水的事情，告知了大家。
大家对此跟他一样，先是吃惊再是皱眉，然后就发现，他们被架在了台子上——华美日化此举必然是为了争夺授权，但是，伊戈尔告诉他们，也有让他们继续争的意思。
有人就问：“那个香水确定那么好吗？究竟是什么味道，伊戈尔有说明吗？”
布莱恩自然问了，但是伊戈尔他都没闻全，肯定说不出来。另外，伊戈尔毕竟是卡尔文的人，他可以督促HL拿出更好的条件，但不可能出卖他们公司以后可能的摇钱树。
所以，伊戈尔的回答是：“是我们要的性感东方调，神秘缠绵而又温存。”
这对于香水来说，是很好的形容词，但是太笼统了，完全是感觉，檀香可以妩媚，夜来香可以神秘，这完全是看调香师的运用，一点具体信息都没有。
所以，立时就有人说：“这完全没办法判定，谁知道是不是过誉之词，我们并没有必要被他们牵着鼻子走。”
“对的。”也有人支持，“我们的优势太明显了，无需做这样讨好的事情。事实上，我对卡尔文感到失望，我以为他们是看中品牌发展的，但目前来看，他们更倾向于成本的控制，这不是一个时尚品牌最重要的事情。”
显然，没人想跟着华美日化去干这件事，毕竟，那意味着高额的成本，他们并没有这样的预算，如果成功了还好说，如果不成功，这就是笑柄。
只是布莱恩却不一样，他一向是个谨慎的人，他始终记得华美日化与BJ缠斗是如何以小胜大的，也记得克拉克的忠告。
所以，他说的是，“这是我们惯有的思想，但是，这显然不是对付华美日化的办法。”
“周渔带领的华美日化像是一群虎鲸，看起来个头很小，貌不惊人，但实际上，他们可以斩杀巨大的蓝鲸，就像是他们已经围猎了BJ日化，现在，他们又开始与我们撞上了。”
他这样形容自己的感觉：“我感觉到了杀机重重。他们肯定还会有后招的，而我们不能落后。”
“我认为，我们应该更积极。”
立时就有人说：“但是，我们从未这么做过，这样……”
布莱恩直接打断了，“作为收购小组的负责人，我愿意承担全部责任。”
没人想到布莱恩是这样的态度，但他毕竟是负责人，他已经决定了，而且愿意负责，其他人自然没有理由反对。
很快，会议室里就安静了下来。
布莱恩谨慎而认真地颁布任务：“我们有三件事要做。我们首先需要知道华美日化的香水调配水平，以及他们是否请了调香师。其次是要联络阿西娜，让她最快给出思路。最后，我们的营销方案可以再精进一下，譬如，将我们的广告方案做出来。”
这……其实就是将他们后续要做的事情完全提前了。
如果是一两天前，听到收购要做到这种地步，他们都会觉得天方夜谭，但现在，大家只能认领了相关任务，一个个忙了起来。
当然，私底下，对于布莱恩的评价却是只增不减，有人认为他所谓的负责其实是胆小，“他太害怕失败了，宁愿多花钱也要保证成功。”也有人认为，“谨慎也不是问题，毕竟对手是华美日化。”
总之，HL忙碌了起来，伊戈尔对此非常满意。
对方越卷，他们所得到的利益越大，而且，他们在谈判中的话语权也就越大，他现在是特别佩服芭芭拉。
——这一招简直让他们的出售任务太好做了。
布莱恩的确不负众望，半个月后，就打电话给了伊戈尔：“我想我们有新的想法可以交流一下。我想见一下芭芭拉女士。”
伊戈尔对这个速度非常满意——华美日化不是有诚意吗？看看吧，HL也很有诚意。那么在同样的诚意下，一个原本市值更大的企业，显然诚意应该是更多的。
毕竟，它弯下了腰。
虽然收购时高层之间的会面是很普遍的行为，不过伊戈尔还是提醒了他：“芭芭拉女士非常挑剔。”
布莱恩自然知道这个，但他很有信心，可以这么说，他们这半个月，并没有休息，完全连轴转：“你放心，我们的诚意，芭芭拉女士会感受到的。”
所以伊戈尔挂了电话后，就打给了芭芭拉的秘书：“HL收购小组的负责人布莱恩先生，想要跟芭芭拉女士见一面，他们有一些新想法想聊一聊。”
秘书非常公事公办地回答：“我会请示一下芭芭拉女士，回复给您。”
这是正常程序，所以伊戈尔根本没多想，但他不知道的是秘书汇报后，芭芭拉问了一句：“华美日化那边没有消息吗？”
秘书回答：“按理说开完会卡洛琳就会通知华美日化的。”
是的，伊戈尔和卡洛琳跟两家分别联系，这是允许的，如果不将他们的比较表达出来，怎么可能拿到更多的好处呢。
但现在看来，HL动了起来，可她看好的华美日化却没了消息，这让芭芭拉很失望，但同样，她也知道，华美日化就是个刚刚起步的日化企业，她想要的渠道，按理说，对方是真没有的。
没有人可以拿出来没有的东西。
芭芭拉不得不说，她是有些失望的——她以为华美日化会想尽办法，找到不同的角度来说服他们。
她叹口气：“那就后天吧。”
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