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零零文学城www.00wxc.com提供的《废土求生，但经营模式》160-170(第3/18页)
么寒暄的心思，乔薇拉将礼物递上去，随口聊了两句废土的天气和气候，就将话题转到了自己最想知道的地方。
“我希望能得到与你们合作的机会。”乔薇拉说，“这是我带过来的清单和诚意，如果可以，我们希望能得到防护服的技术，或者你们处理煤炭的技术。”
她说这句话的时候，眉眼之间还有一种挥之不去的傲慢感，副官在她旁边一刻不停地使着眼色，乔薇拉顿了一下，补充道：“或者一些技术的合作……如果你们在巨企的平台上申请过专利，我们也可以支付你们专利费，以获得技术指导。”
这句话几乎可以说是祈求。
凌照比乔薇拉还要清楚她的底线，她的底线是可以成为诺亚的材料供应商——由灰烬之城提供原料，诺亚进行加工和生产。
她安排在灰烬之城的那么多探子，他们也不是光在卖货而已。
乔薇拉的智囊团给她的建议是，要么成为诺亚的原料附庸，苟延残喘；要么获取最低限度的技术，维持最基本的生存和内需，等待时机。
无论哪种，都比现在慢性死亡强。
凌照思索片刻，在乔薇拉略有些紧张的目光下开口：“我可以指导你建设一个处理煤炭的厂房，并给你提供一部分处理的原材料，但关键技术我不会给你，只会教你的工人要如何操作。”
“防护服呢？”乔薇拉紧接着问道，“我们还需要防护服。”
“防护服是另外，我们不会用任何形式在外设厂，但可以给你大量批发的价格。”凌照缓缓道，她看着乔薇拉，直到她脸上的迫切消失，“与此同时，你们资料库里的避难所科技，我需要全部的列表和名单。”
199号避难所之前大量搜罗了其它避难所的残留技术，里面有一部分他们无法解析的黑箱科技，凌照打算现在获取一部分，以免乔薇拉发现事情不对的时候对所有资料付之一炬。
那就是真正的双输。
凌照输得不多，但对凌照而言，无法利益最大化，就是输。
“你们要多少种？”乔薇拉眯起了眼睛，她谨慎地盯着对面的人，迅速估算着价值。
“3种。”凌照斩钉截铁道，“让我选三种，否则免谈。”
她的态度非常强硬，如果放在平时，乔薇拉会直接拂袖而去，可现在，她只能闭了闭眼，压下自己心底的火气。
乔薇拉听见自己说：“好。”
恍惚间，她好像看见，许多年前的一天，她。
她说：“把你们最好的科技交出来给我，否则，不要怪我不留情面。”
“那是我们立足的根本，可否宽限一下……”对面的人祈求道。
她当时是怎么说的呢？
好像是……
不行。
……
乔
凌照没在里面，她也并不怎么意外，根据她探明的煤炭储量，19，原始人都能在地表捡到煤。
，找出来五项技术。
一、速凝水泥配方和简易生产流程。
掠夺自一个专注于战后快速重建的小型工程避难所，在常温下，这种水泥的初凝时间可控制在20-30分钟，24小时强度可达普通水泥7天强度的70%，极大缩短工程周期，适合防御工事应急修补和快速建设。
如果选择这项技术，铁路延长线、堡垒、仓库、地下掩体的建设速度都会成倍提升。
二、碳化硅-生物质复合电池技术。
灰烬之城从一个致力于低技术可持续能源的生态避难所获得。
能量密度高于铅酸电池，低于现代锂电，但极其稳定、安全、不易燃爆。在废土常温环境下自放电率低，因为使用一种煤炭的伴生菌群，依靠菌群缓慢再生提供生物质发电，循环寿命长（菌群维持活性的情况下可使用十年以上），还能制成从纽扣大小到砖块大小的各种规格。
三、飞鸽中短波无线电广播接收一体机蓝图
来自一个战前社区广播站改造的聚集地，并不是避难所的产物。
它可以弥补上现在凌照缺失的舆论宣传，她目前还是用的最朴实无华的报纸，这个无线电广播站结构坚固，抗干扰能力经过优化，适合在电磁环境复杂的废土工作。
四、便携式紫外线-陶瓷滤芯净水装置
这个凌照没考虑，她有更好的净化设备。
五、III型生物质营养膏合成配方。
能用各种生物质材料制造的营养膏配方，味道一言难尽，但是能维持人体所需的各种微量元素。
凌照看了一下成品图，不就是虫饼嘛！
她挑了前三项，并用一个双方可以接受的价格，将积压在仓库里的防护服卖了出去。
她的产量早就给自己的煤炭工人们人手一件了，现在服装厂还在生产，就是为了乔薇拉准备的。
很快，乔薇拉就会意识到，按照灰烬之城的煤炭工人规模，她面临的，是一个巨大的无底洞。
而她为了回款，能采用的，最快的方式是什么呢？
——是低价促销。
价格战最初的战场，在灰烬之城周边那几个残存的黑市，和几个巨企留存的交易点。
乔薇拉得到诺亚支援后，处理完毕的第一批煤炭，被她改头换面一番，贴上另外不同于灰烬之城的标签，发往了周边的几个聚集地和市场。
这批煤炭折扣惊人，比999号避难所的煤炭还要便宜三分之一，一出现，就被各方抢购一空，附近游荡的、拿不出螺母和诺亚币的流民们，更是像闻到了血腥味的秃鹫一样，带着自己能找到的全部身家聚拢了过来。
他们用手头的一点破烂，例如荒野上捡到的零件，猎物身上的皮毛，换到了珍贵的煤炭。
一车车来自灰烬之城的煤运出去，然后在城外被消化，短暂的火热和热闹让灰烬之城的公司们和乔薇拉的脸上浮现了消失已久的笑容，停止举办的宴会又开始出现在夜晚。
想到这个办法、当机立断放下尊严的乔薇拉，当然是各方首要恭维的对象。
在这期间，凌照做了第一次运输结构调整和产业升级。
她以自己的三条铁路线路为支点，在铁路线上依靠着原本就有的建筑修建了三个大型的仓库，作为物流中转中心，这段时候，她派出的护卫队几乎日夜不休，在周边进行警戒，并将出现的丧尸进行驱离。
至于产业升级，她将原本胡乱堆放的煤炭压碎，然后重新压制成一条条长方形的煤炭，每一个大约250g左右，10个为一组，也就是一箱，外部看上去一目了然。
灰烬之城的小碎煤炭还需要顾客们自己挑拣较为大块的，各个地方很快又因为监管不力价格参差不齐，每个商人都希望自己的利益最大化，于是乔薇拉最初的指令被一改再改。
她要求的每一框足斤足两很快就变成了按照大小分类，并且出现了许多个价格。
根据凌照的市场调研，在煤炭的买卖里，有一个很有意思的现象。
那就是所有的顾客，都会在买到煤炭之后，回去清点大块煤炭的数量，那些细小的煤炭碎块，基本都不会被他们看在眼里。
——他们只看得到一目了然的，大块的煤。
……
251号，阳山基地。
最近他们的日子好过了不少，不知道为什么，有两家煤炭供应商像是较劲似的，两
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